Il soggeto di una mail è la prima arma di convincimento che abbiamo. E forse la più importante. Ecco come sfruttarlo al meglio.

La prima impressione è quella che conta? Se si parla di e-mail, si! Le persone che vedono le nostre mail spesso sono di fretta e/o sono scocciate da centinaia di altri messaggi. Ecco perché è fondamentale catturare subito la loro attenzione e il loro interesse. Come? Con un soggetto a prova di bomba!

Quello in cui il soggetto viene letto, infatti, è il momento cruciale. Secondo una ricerca di IContact, azienda specializzata nell’e-mail marketing, emerge che:

  • Il 47% degli utenti apre un messaggio in base al soggetto
  • Il 69% contrassegna una mail come spam semplicemente dopo aver letto il soggetto

Come fare allora a realizzare un soggetto convincente? Facendo alcune cose ed evitandone altre. Vediamo quali.

Cosa fare con il soggetto della mail

  • Essere specifici
    Niente fronzoli, si va dritti al sodo!

  • Personalizzare
    Un soggetto che parla direttamente al e dell’utente è un ottimo modo per convincerlo ad aprire la mail.
  • Usare le maiuscole, ma con attenzione
    Se usate con cura, le maiuscole possono aumentare il tasso di apertura. Ma occhio a non esagerare!

  • Coccolare l’utente
    A tutti piace sentirsi apprezzati. Inserire riferimenti a compleanni, complimenti e congratulazioni nel soggettopuò trasformare una mail qualunque in qualcosa di molto attraente.

  • Inserire il nome dell’azienda
    E-mail anonime? No grazie! Se vogliamo che le persone aprano i nostri messaggi, dobbiamo far sapere loro chi è che gli sta scrivendo.

  • Fare attenzione ai punti esclamativi
    Il 46%delle mail con il tasso di apertura più alto contiene un punto esclamativo. Ma troppi punti d’esclamazione possono far passare la mail come spam.

  • Sfruttare il FOMO
    Fear of missing out, o FOMO. Si tratta della paura di perdersi qualcosa e può essere un potente incentivo. Frasi come “Ultima occasione” o “Offerta in scadenza” sono grandi classici per attivarla, ma si può farlo in svariati modi. Basta usare la fantasia.

Cosa non fare con il soggetto

  • Stare vaghi
    Le persone non hanno tempo da perdere, vogliono sapere subito cosa c’è nella mail.

  • Giocare troppo sul FOMO
    Ok, il FOMO può funzionare. Ma fare troppo terrorismo psicologico nel testo può farci risultare aggressivi.
  • Usare linguaggio “spammoso”
    Non promettiamo aria fritta e non finiremo nella casella dello spam.
  • Usare troppe emoji
    Le emoji possono essere un tocco simpatico e colorato con cui dare risalto al soggetto. Però attenzione ad usarne troppe: le persone potrebbero smettere di prenderci sul serio!
  • Essere narcisi
    Le persone non vogliono leggere di noi. Vogliono leggere di cose che possono essere utili a loro. Quindi, quando scriviamo il soggetto, mettiamo da parte l’ego e pensiamo al nostro pubblico.

Ma ricordatevi che il soggetto è solo l’inizio: una volta convinte le persone ad aprire la mail, dobbiamo proporre loro contenuti di qualità e utili!

Volete scoprire come si fa? Provate il nostro servizio di e-mail marketing!